Etiqueta: alternativa

Ya somos conscientes que cuando abordemos un proceso de negociación necesitamos disponer de un buen MAPAN. MAPAN es el acrónimo de Mejor Alternativa Posible a un Acuerdo Negociado. En inglés BATNA, Best Alternative To a Negociated Agreement. Recordemos que la Negociación no es más que una herramienta para conseguir nuestros objetivos, y que, para incrementar…